利用“人格风格”，以获得高峰表现

我们可能都是平等的......但我们当然不是相同的。

通过对个性风格概念非常基础的工作知识的利用，我们将开始开发工具，以加强我们在几乎每一个人际交往中遇到的沟通方式!几乎没有什么可以逃避我们的个性类型，所以我们不妨尊重和庆祝行为多样性的这一迷人方面。毕竟，这些被广泛接受的原则中，有一些在4000多年前就被发现了，经过了很长时间的包装、再包装和呈现。

我对人格风格概念的第一次接触，现在是我公司培训计划的基石之一，在“训练营”期间，我与Xerox Corporation的合成工作。然后系统回到了专业的销售技能培训，并了解这一高度追捧的尖端概念，在华盛顿州华盛顿州新建的施乐培训中心需要几周

项目中处理这一深刻概念的部分被称为“需求满足销售”。这是30多年前的高科技产品，不仅仅是销售。

简单地说...通过学习迅速识别潜在的前景的个性和通信风格，我们可以立即定制我们的方法并指导我们努力专门满足该个人的优先事项的优先事项。在这样做，我们在实现所需结果方面变得更加有效。因此，名称“需要满足感”。

就像我们一路走来学到的许多核心能力一样，这些在施乐学到的沟通经验也会一直陪伴着我。这些技能通常与销售无关，但会以各种方式浮出水面。在我离开复印机行业去从事压缩空气领域的新工作很久之后，这些知识将会一直存在，并成为许多双赢体验的基础!

个性风格

我们大多数人已经熟悉了人脑被分为两个不同的半球的概念，每个概念都控制了不同的功能。我们大脑的右半部分在创意领域运作，左侧交易更多的分析过程。就像我们要么是左手或左撇子，我们也展示了倾向，建议我们成为右脑或左脑占主导地位。这种生理现实提供了一个很好的起点，但只是故事的一部分。这是故事的其余部分：

• 最初，重要的是，我们首先取消武装我们的最初怀疑，并只是承认我们之间存在一些基本的脑线布线差异.-
• 然后，我们有必要接受简单性，即通过一些基本的“个性风格”术语的简短词汇，这些差异可以简单而容易地描述和理解。
• 最后，我们必须凭直觉和直觉相信，我们有能力理解这个概念的动态。

即使没有任何重要的“个性风格”训练，如果我们简单地打开我们的眼睛，应用变得明显，我们将看到这一现象的动态因素在我们周围。毕竟，这些概念为优秀的戏剧和喜剧奠定了基调和基础。对许多人来说，验证这一原则的方法就是不要把目光放在我们的配偶身上，因为我们往往一开始就会被相反的风格所吸引，因此往往会选择具有互补个性风格特征和技能的伴侣。和蔼型人格常与驱动型人格配对，表现型人格常与分析型人格配对。

它来自这四个术语，我们可以建立一个简单的词汇，以了解彼此的基本通信性质和人格风格倾向。

我们都可以被描述为以下几种人之一:

• 司机 - 确定，高效，决定性和实用。
• 表现型——雄心勃勃、刺激、热情和戏剧性。
• 分析型——认真、勤奋、执着、严谨。
• 合作 - 支持，可靠，令人愉快和愿意。

对这四个描述的意识通常是它所需要的。通过简单地尊重和接受我们的不同性质，我们可以立即缓解许多令人沮丧的瓶颈和效率低下，而我们在与我们周围的世界沟通时。

然而，将此的实际工作应用于下一个级别需要一个更关键的步骤和一个更重要的词，“多功能性”。当我们选择反映多功能性的行为时，我们可以减轻我们操作的人际关系中创建的大部分通信阻力。

多才多艺最恰当的描述是“为了更有效地共同实现我们的目标，一个人有能力并愿意成为别人需要我们成为的样子。”

多功能性是一个选择!

• 当与司机打交道时，提供事实，明确，具体，切中要点，并坚持业务。
• 在处理表现力的个人经历时，需要时间来联系，是温暖，外向和健谈。
• 当与分析人员打交道时，提供信息并通过建立与任务相关的能力获得专业尊重。
• 在处理和蔼可亲的时候，为人们展示温暖和真诚的兴趣，并没有成为所有的事业。

要点要记住：

• 成功并不取决于我们的个性风格。
• 成功取决于我们的能力和愿意是多才多艺的。
• 简单性是利用人格风格的关键。
• 承认只是因为个性不同并不意味着它是错误的。
• 要意识到，通常我们收到的反应不是针对个人的，这只是对方的个性风格的自然变化。
• 在个性多样性中寻找幽默，而不是在挫折中。
• 表现出自嘲的意愿!
• 每天都有一个有意识的选择来利用多功能性。

通过以下方式管理我们的期望，我们将更少地感到失望和沮丧，更多地找到自己的满意和满足。

• 期待，庆祝和尊重驾驶人格将推向底线。
• 期待，庆祝和尊重表现性的个性将销售，卖出，卖出和填补空气！
• 期待，庆祝和尊重分析个性愿意收集和利用严格的数据。
• 期待，庆祝和尊重，可爱的个性将在那里支持温暖的关系和客户服务。

结论

要么我们可以有意识地选择通过使用另一个人的“人格风格语言”进行沟通，或者我们可以继续坚持他人说我们的语言，然后只希望我们已被理解。令人怀疑，代表对方个性的产量，你永远不会错！尊重和庆祝人格差异是另一种方式，可以实现人际关系的最佳实践。

有关更多信息，请联系PFJ通信，电话：214-695-0028，http://www.pat-johns.com/